MBA con Concentración en Marketing y Ventas
La Concentración en Marketing y Ventas del MBA te forma para analizar mercados, diseñar estrategias comerciales efectivas y liderar equipos de venta que generan ingresos sostenibles. Aprende inteligencia de mercado, negociación y gestión de relaciones con el cliente para convertir cada oportunidad en resultados medibles, dentro de un entorno de negocios cada vez más competitivo.
Descripción general del MBA
Nuestro MBA en línea es un programa de posgrado con título en Estados Unidos, diseñado para formar líderes empresariales capaces de responder a los desafíos de un entorno global cada vez más dinámico y competitivo.
El programa combina teoría y práctica a través de un plan de estudios integral que desarrolla competencias clave en gestión financiera, marketing avanzado, liderazgo organizacional, ética corporativa, innovación y análisis de casos de negocio reales.
Con el acompañamiento de un profesorado con experiencia académica e industrial, nuestros estudiantes fortalecen su capacidad de tomar decisiones estratégicas informadas y de liderar con éxito organizaciones en mercados exigentes y en constante transformación.
¿Cómo funciona?
Tu MBA + concentración se construye en dos capas:
Un núcleo común
EI dominio integral que todo líder de negocios necesita: la base que te da criterio de
directivo.Una concentración
Eliges la concentración más acorde a tu proyección profesional —desde Inteligencia
Artificial hasta Finanzas, Marketing Digital o Liderazgo— y llevas el MBA a tu campo.
¿Qué es la Concentración en Marketing y Ventas?
Una buena estrategia de marketing sin un equipo comercial capaz de ejecutarla se queda en el papel. Esta concentración te forma en ambos frentes, con la misma profundidad.
La Concentración en Marketing y Ventas te especializa en estrategia de marketing, comportamiento del consumidor, análisis de mercado, gestión de ventas, negociación y manejo de relaciones con el cliente. Desarrollas las competencias analíticas, estratégicas e interpersonales necesarias para identificar oportunidades de mercado, generar valor para el cliente e impulsar el crecimiento organizacional a través de iniciativas comerciales efectivas.
Diseñada para complementar el núcleo común del MBA, esta concentración te prepara para asumir roles de liderazgo en marketing, gestión de ventas, desarrollo de negocio y relacionamiento con el cliente, dentro de un entorno empresarial cada vez más dinámico y globalmente interconectado.
Descripción del MBA con Concentración en Marketing y Ventas
El MBA con Concentración en Marketing y Ventas es un programa de posgrado de 36 créditos académicos, con una duración estimada de 16 a 20 meses, diseñado para formar profesionales capaces de liderar la estrategia comercial y de marketing de cualquier organización.
El programa combina el núcleo académico del MBA con cuatro cursos especializados: Marketing Intelligence and Consumer Behavior, Delivering Value to the Customer, Sales Network Management y Strategic Negotiation Techniques, que sustituyen el bloque de concentración estándar del MBA. Con ellos, adquieres herramientas concretas para analizar el comportamiento del consumidor, diseñar propuestas de valor, estructurar redes de venta y negociar con impacto estratégico.
A lo largo del programa, desarrollas competencias para:
- Identificar oportunidades de mercado y crear valor para el cliente que sostenga el crecimiento organizacional.
- Analizar el comportamiento del consumidor y la inteligencia de mercado para diseñar estrategias comerciales basadas en evidencia.
- Diseñar e implementar iniciativas integradas de marketing y ventas aplicando principios de gestión de relaciones con el cliente y posicionamiento de mercado.
- Desarrollar estrategias de negociación que fortalezcan alianzas comerciales y el desempeño organizacional a largo plazo.
- Integrar prácticas de marketing responsable, confianza del cliente y responsabilidad social en la toma de decisiones comerciales.
Al finalizar, estarás preparado para liderar equipos de marketing y ventas con visión analítica y comercial, generando valor sostenible para el cliente y para la organización en mercados dinámicos y competitivos.
Beneficios de cursar nuestro MBA con Concentración en Marketing y Ventas en BIU
Nuestra Concentración en Marketing y Ventas combina la visión estratégica de un MBA con título en EE.UU. y una especialización en análisis de mercado, ventas y negociación, dándote ventajas concretas para acelerar tu carrera comercial:
- Formación con impacto directo en resultados: competencias aplicables de inmediato en la gestión de cuentas y equipos comerciales.
- Negociación como habilidad central: técnicas de negociación estratégica aplicadas a escenarios de negocio reales.
- Estudia sin dejar de vender: modalidad 100% en línea, compatible con tu operación comercial diaria.
- Docentes con trayectoria comercial real: profesores con doctorado y experiencia práctica en marketing y ventas.
- Red comercial internacional: conexión con profesionales de marketing y ventas de distintos países y sectores.
Esta combinación te prepara para liderar estrategias de marketing y ventas con visión analítica, comercial y ética, en un entorno de negocios cada vez más competitivo y globalizado.
Objetivos académicos del MBA
Algunos de los objetivos de nuestro MBA con Concentración en Marketing y Ventas son:
- Formar profesionales innovadores, éticos y con visión global, con experiencia especializada en marketing, gestión de ventas y relacionamiento con el cliente.
- Desarrollar pensamiento crítico, capacidad analítica y toma de decisiones estratégicas para entender las necesidades del cliente e identificar oportunidades de mercado.
- Aplicar principios avanzados de gestión empresarial y estrategias de marketing para crear valor para el cliente y lograr crecimiento organizacional sostenible.
- Analizar el comportamiento del consumidor, la inteligencia de mercado y los entornos competitivos para desarrollar estrategias basadas en evidencia.
- Diseñar e implementar iniciativas integradas de marketing y ventas aplicando principios de gestión de relaciones con el cliente y posicionamiento estratégico.
- Desarrollar estrategias de negociación y manejo de relaciones que fortalezcan alianzas comerciales de largo plazo.
- Integrar gobierno corporativo, sostenibilidad y responsabilidad social en las decisiones de marketing y ventas.
Perfiles ideales para cursar este MBA
Este MBA es ideal para profesionales de marketing, gerentes y ejecutivos de ventas, y responsables de desarrollo de negocio que buscan fortalecer su capacidad estratégica y comercial. También es adecuado para líderes de cuentas clave, especialistas en relacionamiento con el cliente y emprendedores que necesitan estructurar estrategias de mercado y ventas sólidas para hacer crecer su negocio en entornos competitivos y globalizados.
¿Qué cargos puede desempeñar un profesional con este MBA?
Los graduados pueden desempeñar roles como directores de marketing, gerentes de ventas, líderes de desarrollo de negocio, consultores comerciales y especialistas en gestión de relaciones con el cliente, dentro de organizaciones multinacionales, empresas de retail, hospitalidad, consultoría o sus propios proyectos comerciales.
Modalidades para estudiar nuestro MBA en BIU
Nuestro MBA con Concentración en Marketing y Ventas, con título en Estados Unidos, te permite cursar un programa de posgrado de alta calidad desde cualquier país del mundo. A través de nuestra plataforma en línea, participas en clases, interactúas con el profesorado y accedes al contenido del curso desde donde te encuentres, ajustando tu formación a tus horarios y compromisos personales y profesionales.
Perfil del egresado
El egresado de nuestro MBA con Concentración en Marketing y Ventas será un profesional preparado para liderar la estrategia comercial de cualquier organización, con la capacidad de traducir el análisis de mercado en resultados de venta concretos y sostenibles.
Contará con una comprensión sólida de cómo el comportamiento del consumidor, la negociación y la gestión de relaciones con el cliente inciden directamente en el crecimiento del negocio. El egresado de este programa estará listo para asumir posiciones de liderazgo en marketing, ventas y desarrollo comercial, tomando decisiones estratégicas que impulsen ingresos y fidelización de clientes.
- Liderazgo en estrategia comercial y de marketing
- Dominio en análisis del consumidor y del mercado
- Capacidad para diseñar propuestas de valor efectivas
- Habilidades avanzadas de negociación estratégica
- Compromiso con la ética y la confianza del cliente
En BIU, proporcionamos un entorno innovador que te permitirá formarte bajo los más altos estándares educativos.
Con una facultad de clase mundial y un modelo educativo centrado en la tecnología, ofrecemos una experiencia de aprendizaje personalizada y accesible desde cualquier lugar del mundo.
Nuestros programas están basados en la experiencia, con un enfoque flexible e innovador que se adapta a tus necesidades. En BIU, respondemos a necesidades reales del mercado, fomentando una fuerte comunidad y networking virtual. Todo esto, con el respaldo de un profesorado de excelencia comprometido con tu crecimiento profesional.
BIU te ofrece la flexibilidad de adaptar tu aprendizaje a tus propios horarios, permitiéndote estudiar desde cualquier lugar y optimizando tiempo y recursos. Además, impulsa tu desarrollo profesional, fortaleciendo habilidades técnicas, blandas y de liderazgo a través de su innovador programa SUJIS, diseñado para potenciar tus habilidades socioemocionales.
Con una red global de networking y un enfoque internacional, podrás conectarte con estudiantes de todo el mundo, ampliando tu perspectiva cultural. Todo esto acompañado de clases online multidispositivos y soporte técnico constante, asegurando una experiencia educativa completa y sin barreras.
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Clases 100% en línea
BIU utiliza la versión más avanzada de Blackboard, una plataforma digital e interactiva de vanguardia.
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Clases flexibles y dinámicas
Clases sincrónicas y asincrónicas que favorecen la interacción en tiempo real, la flexibilidad y el dinamismo.
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Programa SUJIS
BIU creó las clases Step Up Journey Into Success, para cultivar soft skills valoradas globalmente.
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Aprendizaje interactivo
En BIU abordarás casos reales promoviendo el aprendizaje práctico y la aplicación de habilidades.
Equipo docente del MBA con Concentración en Organización de Eventos
Descubre al equipo académico que impulsa nuestro MBA, destacando por su amplia experiencia profesional, su compromiso con la excelencia académica y su pasión por el aprendizaje.
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Dr. José Miguel Del Río Contreras
Doctorado en Administración de Empresas (Doble titulación). Newcastle University Business School (Reino Unido); Grenoble Ecole de Management (Francia); Maestría en Gestión de Negocios Electrónicos. International University of Japan, Niigata, Japón.
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Dr. Liduvina Valencia Márquez
Doctora en Ciencias de la Administración por la UCC Business School en Veracruz, Veracruz en México. Maestra en Negocios Internacionales y es Licenciada en Contaduría Pública por la Universidad Cristóbal Colón en Veracruz, en México.
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Dr. Arturo García Santillán
Doctor en Administración de Empresas (DBA); Universidad Autónoma de Aguascalientes, México; Maestría en Administración con Especialización en Finanzas, Universidad Autónoma de Aguascalientes.
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Dr. Luis F. Rodríguez Jaime
Doctor en Gestión, Walden University, Minneapolis, MN; Maestría en Administración de Empresas con Especialización en Marketing, University of Phoenix, Phoenix, AZ.
Convocatoria cerrada
ACADEMIC PERIOD | CODE | COURSE NAME | PRE-REQUISITES | C/H |
1 | BUS6032 | Advanced Management Theory and Practice | 3 | |
BUS6012 | Managerial Accounting | 3 | ||
2 | BUS6021 | Leadership and Organizational Behavior | 3 | |
BUS6022 | Managerial Finance | 3 | ||
3 | BMS6031 | Marketing Intelligence and Consumer Behavior (*) | 3 | |
BMS6032 | Delivering Value to the Customer (*) | 3 | ||
4 | BMS6041 | Sales Network Management (*) | 3 | |
BUS6052 | Research Methodology | 3 | ||
5 | BUS6051 | Information Systems and Technology Manager | 3 | |
BMS6042 | Strategic Negotiation Techniques (*) | 3 | ||
6 | BUS6061 | Operations and Project Management | 3 | |
BUS6062 | Thesis | BUS6052 | 3 | |
(*) Courses replacing the set of Concentration courses related to the standard MBA. | Total | 36 | ||
Requisitos y documentación oficial
Para garantizar una experiencia académica rigurosa y de calidad, nuestro MBA con Concentración en Marketing y Ventas establece requisitos claros de admisión; estos incluyen, entre otros, la posesión de un título de licenciatura o su equivalente internacional, así como un certificado de calificaciones que cumpla con los estándares establecidos por la universidad.
- Estudios universitarios culminados o su equivalente.
- Certificado de notas, malla curricular o su equivalente.
Preguntas frecuentes sobre el MBA con Concentración en Marketing y Ventas
Es un programa de posgrado con título en Estados Unidos que integra el núcleo académico del MBA con una especialización en estrategia de marketing, gestión de ventas y relacionamiento con el cliente. A través de 36 créditos académicos, desarrollas competencias analíticas, estratégicas e interpersonales para identificar oportunidades de mercado, diseñar propuestas de valor y negociar con impacto comercial. La concentración complementa el currículo común del MBA con cursos especializados en inteligencia de mercado, gestión de redes de venta y negociación estratégica, preparándote para liderar equipos comerciales en cualquier sector.
El MBA con Concentración en Marketing y Ventas tiene una duración estimada de entre 16 y 20 meses, según el ritmo de estudio de cada estudiante. El programa está compuesto por 36 créditos académicos organizados en 6 periodos académicos, que combinan las materias del núcleo general del MBA con cuatro cursos especializados en marketing, ventas y negociación. Gracias a la modalidad 100% en línea, puedes avanzar en tu formación de manera flexible, ajustando tu carga académica a tus responsabilidades laborales y personales sin sacrificar la profundidad ni la calidad del programa.
Está dirigido a profesionales de marketing, gerentes y ejecutivos de ventas, y responsables de desarrollo de negocio que buscan fortalecer su capacidad estratégica y comercial. También es ideal para líderes de cuentas clave, especialistas en relacionamiento con el cliente y emprendedores que necesitan estructurar estrategias comerciales sólidas. Si tienes experiencia profesional en marketing, ventas o áreas afines y buscas una formación que combine visión estratégica de negocio con especialización comercial, este MBA te da las herramientas necesarias para asumir posiciones de mayor responsabilidad en cualquier sector.
El programa completo consta de 36 créditos distribuidos en 12 cursos a lo largo de 6 periodos académicos. De estos, 4 cursos son específicos de la concentración en Marketing y Ventas y sustituyen el bloque de concentración estándar del MBA: Marketing Intelligence and Consumer Behavior, Delivering Value to the Customer, Sales Network Management, y Strategic Negotiation Techniques. Los 8 cursos restantes conforman el núcleo común del MBA, compartido con cualquier otra concentración: Advanced Management Theory and Practice, Managerial Accounting, Leadership and Organizational Behavior, Managerial Finance, Research Methodology, Information Systems and Technology Manager, Operations and Project Management, y Thesis. Es decir, obtienes toda la base estratégica de un MBA junto con la especialización en marketing y ventas.
Los egresados de esta concentración pueden desempeñarse como directores de marketing, gerentes de ventas, líderes de desarrollo de negocio, consultores comerciales y especialistas en gestión de relaciones con el cliente. Esta formación te prepara para asumir roles de liderazgo en organizaciones multinacionales, empresas de retail, hospitalidad, consultoría o tu propio proyecto comercial. Las competencias desarrolladas —desde el análisis del consumidor hasta la negociación estratégica— te posicionan para liderar equipos de marketing y ventas en cualquier sector, dentro de un entorno empresarial cada vez más competitivo.
Sí. Además de la especialización técnica en marketing y ventas, el programa incorpora nuestra metodología SUJIS (Step Up Journey Into Success), diseñada para fortalecer habilidades blandas como negociación, comunicación efectiva, resolución de conflictos y adaptabilidad. Estas competencias son esenciales en marketing y ventas, donde la capacidad de negociar con clientes, liderar equipos comerciales bajo metas de resultado y comunicar propuestas de valor con claridad define el éxito profesional. La combinación de conocimiento técnico comercial con habilidades de liderazgo te prepara integralmente para dirigir equipos de alto desempeño en entornos competitivos.
El MBA con Concentración en Marketing y Ventas se cursa 100% en línea, a través de la plataforma Blackboard, permitiéndote estudiar desde cualquier país del mundo. Las clases combinan sesiones sincrónicas y asincrónicas, favoreciendo tanto la interacción en tiempo real con profesores y compañeros como la flexibilidad para organizar tu tiempo. Esta modalidad está pensada para profesionales activos que buscan avanzar académicamente sin pausar su carrera comercial, brindándote acceso a contenido de calidad, un cuerpo docente con experiencia en marketing e industria, y una red de contactos global adaptada a tus horarios y responsabilidades.
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